說到直播帶貨，的名字大家一定不陌生，堪稱直播帶貨屆的女王。在昨晚的直播間中，國民汽水北冰洋攜全新超級單品--200ml迷你果汁汽水，驚艷現身，終共售出汽水480000瓶，店鋪瀏覽量暴增1000000+,到店訪客數達300000+。

國民汽水+帶貨女王=王炸

始建于1936年的北冰洋，是北京的文化符號，其經典產品桔汁汽水、雙棒雪糕、小豆冰棍、袋兒淋等，都是不可磨滅的時代記憶。而那只長脖頸、昂首挺胸的"雪山白熊"商標更是印記在了一代人對于炎炎夏日為清涼的回憶里。50年代至80年代末，北冰洋是人民大會堂國宴的指定飲品，還曾登上1982年的春晚舞臺，可以說是名副其實的"國民汽水"。

此次試水直播帶貨，北冰洋選擇了全新超級單品200ml迷你果汁汽水，不僅延續了北冰洋特有的真果汁香氣和營養特色，產品規格上更加適合一人食，飲用無負擔，另外"雙倍果汁"的特點也讓這款產品更加品質出眾。

在網紅主播的甄選上，北冰洋終選擇了淘寶直播界的女王--。她2016年開始接觸直播，當時四個月的成交額就達到了1億。而現在的，淘寶粉絲數超1000萬，直播間平均觀看人次超1000萬，淘寶直播一姐非她莫屬。而終的成績單也證明了北冰洋的選擇是對的。

國民汽水遇到帶貨女王果然就是王炸的效果，進入北冰洋店鋪的訪客中，99.01%屬于新客戶，這對于北冰洋的品牌推廣具有重要意義，同時充分展現了北冰洋在汽水行業"大哥大"的江湖地位。

搶占網紅經濟紅利，振興中華

過去，在消費者心目中，""三個字就是一塊響當當的金字招牌。而在消費"菜單"愈發豐富的今天，面對越來越多的新選項，消費者對似乎不再"感冒"。在網紅經濟興盛的今天，主動適應市場變化，充分搶占直播紅利，是品牌"逆生長"的新路徑！

作為時下為時髦、熱度的網紅經濟，已經成為眾多品牌主關注度的品牌推廣營銷模式。網紅經濟就是以年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力的一個過程。李佳琪、、辛巴都是屬于頭部的網紅代表。充分利用網紅對于粉絲的影響力和號召力，對于品牌快速激活具有意想不到的效果。

同時，現在正值中國元素全面崛起的歷史機遇期，是寶，是極為稀缺的品牌資源。北京大學光華管理學院市場營銷系副教授王銳認為，過去一些企業習慣守在自己的一畝三分地"吃老本",如今在激烈市場競爭帶來的"危機感"之下，企業要充分利用自己的品牌資源，主動轉型創新，適應新一代消費者的需求。

而北冰洋很早就意識到這一點，不僅推出了眾多適合年輕消費者的新品，此次更是攜手發力直播。昨晚，隨著一聲令下："北冰洋果汁汽水倒計時開始5、4、3、2、1,上鏈接",氣氛瞬間推向高潮，不到10秒鐘，現貨秒無！好多沒搶到的網友，直播間留言希望補貨，經過緊急協調，加開預售通道，終售出480000罐汽水。搭著網紅經濟這條大船，北冰洋一定會掀起更高的品牌浪潮。

關注Z世代，從"新"出發

不管我們愿不愿意承認，當下的消費擔當已經逐漸由80后、90后過渡到了更年輕的95后、00后一代。Z世代突然成為這個社會新一代的消費潛力大軍，他們高品質消費意識強、社交欲旺盛、喜歡C位出道、追求價值共鳴……這要求品牌主必須要隨之做出改變。

一直堅持主動轉型創新的北冰洋，很早就開始關注年輕消費人群，并通過創新產品、賦予品牌更多文化價值，嘗試更加多元的新營銷手段，來拉近和這些新新人類的距離。

據了解，北冰洋2019年推出全新子品牌--"北極有熊"百香果口味蘇打氣泡水，"0糖、0脂肪、0卡路里"的產品賣點，順應了年輕消費者對健康飲品的需求；2020年，北冰洋推出了PET裝新品"大藍桔",從產品定位到口味創新，再到規格設置，都以年輕消費者為核心目標，并在抖音發起#大藍桔，時尚力max#卡點視頻挑戰，引發了廣泛熱議。而且，北冰洋還創新恢復了袋兒淋、雙棒、大瓷罐酸奶等曾經的經典產品，從包裝形式，廣告傳播等多個角度去貼近年輕群體。

同時，為強化品牌IP的定位，北冰洋還同步推出了"冰冰熊限量定制款雙層玻璃杯與潮流T恤"等周邊紀念品，打造品牌IP概念配合新品的傳播。

北冰洋正以全新的形象、全新的概念改變著人們的認知。相信北冰洋一定會從"新"出發，抓住難得的歷史機遇，繼往開來，走向全國，走向世界！